Die bekannten Kollektionen dienen uns nur noch als Lockvogel.

Darauf angesprochen, dass dies ja wohl nicht die feine Art ist, die Hersteller viel Geld für die Publikumswerbung ausgeben zu lassen und dadurch Kundschaft für das eigene Geschäft zu generieren, der man dann im Verkaufsgespräch Produkte mit einer höheren Gewinnspanne ans Herz legt.

"Wissen Sie, wir haben dieses bekannte Kastenmöbelprogramm schon viele Jahre, aber wir verkaufen immer weniger davon, weil wir bei den Rabatten, die anderswo auf den empfohlenen Verkaufspreis gegeben werden, keine Verkaufschancen haben. Wenn Kunden diese Möbel unbedingt von uns haben wollen, obwohl wir diese Rabatte nicht gewähren können, dann schreiben wir näturlich den Auftrag. Ansonsten verkaufen wir unsere eigene Kollektion, die wir uns zusammen mit einigen Kollegen selber aufgebaut haben. Diese verkaufen wir zum Mitnahmepreis und ohne große Rabatte, da wir bei diesen Möbeln aus dem Preisvergleich heraus sind.

Mit den 20% Rabattforderungen auf das sogenannte Markenmöbelprogram schaden wir uns nur selbst. Im Grunde genommen passt das Programm gar nicht mehr in unser Konzept. Traditionsgemäß führen wir dieses Programm nun schon so viele Jahre und der Hersteller ist bis jetzt noch nicht mit irgendwelchen Vorwürfen auf uns zu gekommen. Daher lassen wir alles so, wie es ist."

So oder ähnlich verhalten sich viele Inneneinrichter. Sie nutzen die Werbung und verkaufen dann möglichst etwas Anderes, was nicht so im direkten Preisvergleich steht und woran man Geld verdienen kann. Eine doch eher fragwürdige Vorgehensweise.

Viel besser wäre es, konsequent auf die eigene Kollektion zu setzen und möglichst naturverbundene, individuelle Inneneinrichtungen zu verkaufen, weil damit wieder Geld verdient werden kann. Die Kunden kommen von selber, wenn man diese überragende Dienstleistung etwas bekannt gemacht hat. Diesen unfairen Lockvogeltrick braucht man dann wirklich nicht mehr anzuwenden.